2021 年夏天，刚从南方某高校市场营销专业毕业的陈阳，拒绝了几家公司的录用通知，做出了一个让身边人意外的决定 —— 回老家开一家赛维干洗加盟店。彼时，身边同学都在挤招聘会、盼着稳定工作，而他带着实习攒下的 2 万多元，一头扎进了看似普通的干洗行业。如今两年过去，他的小店月营收稳定在 3.5 万元以上，不仅全款买下了一辆代步车，还攒下了创业以来的第一笔大额存款，成了亲友眼中 “选对赛道的创业榜样”。

“其实我不是一时冲动，大学期间就觉得干洗是个稳赚不赔的生意。” 陈阳说，上学时学校周边的干洗店每到换季就排起长队，自己偶尔送洗外套，发现不少店存在洗得不干净、取衣慢的问题。回老家后，他发现老家的老城区里，像样的干洗店寥寥无几，要么设备陈旧，要么服务敷衍，居民们常为 “衣服洗不好” 发愁。这让他看到了商机：“刚需行业永远有市场，只要服务和技术到位，肯定能站稳脚。”

在对比了五六家干洗加盟品牌后，陈阳最终选定了赛维。“赛维的扶持政策最对创业者胃口，不用懂技术、不用跑货源，总部几乎全包了。” 确定加盟后，赛维总部的选址团队帮他分析了老家的商圈分布，最终把店开在了老城区和新城区交界的一个小区门口 —— 周边有四五个成熟社区，还有两家写字楼，日常客流完全有保障。

开店初期，陈阳也犯过难。“刚开业那半个月，每天就几单生意，小区居民都认老店铺，不愿意尝试新店。” 就在他焦虑时，赛维总部的营销团队给了他一套完整的推广方案。他按照方案推出 “首次到店洗鞋 9.9 元”“充值 300 送 80，再送免费干洗券 2 张” 的活动，还印了宣传单页在周边小区、写字楼和菜市场分发。更关键的是，赛维的洗涤技术成了他的 “活广告”。

有一次，一位大叔拿来一件沾了机油的棉质工作服，说之前在别的店洗了三次都没洗干净，抱着试试看的心态来店里。陈阳按照总部培训的污渍处理方法，先用专用去油剂预处理，再放入总部统一配送的干洗机清洗。取衣时，大叔看着洁白如新的工作服，当场就办了 500 元的充值卡，还特意拉着邻居来店里 “现身说法”。“从那以后，店里的回头客越来越多，不少人都是冲着‘洗得干净’来的。”

陈阳坦言，作为创业小白，赛维提供的全方位支持让他少走了太多弯路。“开店前，总部组织了为期十天的免费培训，从衣物面料识别、不同污渍处理方法，到设备操作、客户沟通技巧，都教得特别细致。就连怎么记账、怎么排班，都有专人指导。” 他说，总部配送的干洗机、烘干机都是行业内的主流设备，不仅洗得干净，效率还高，以前人工洗一件长款大衣要大半天，现在机器操作 3 小时就能完成，每天能多接 20 多单生意。而且设备出现任何问题，总部的售后团队都会在 24 小时内上门维修，完全不用他操心技术故障。

除此之外，赛维的线上支持也帮了他大忙。“总部有专门的线上运营团队，帮我的店入驻了美团、大众点评这些平台，还教我怎么优化店铺评价、回复客户咨询。现在每天线上订单能占总订单的三成，不少年轻人都是通过线上平台找到我的店。” 陈阳说，总部还会定期更新营销活动方案，比如节假日推出主题优惠、换季时做衣物护理套餐，让他不用费脑想推广，跟着总部的节奏走就行。

慢慢的，凭借靠谱的洗涤效果、贴心的服务和合理的价格，陈阳的赛维干洗店在周边积累了好口碑。“现在小区里八成以上的居民都来我这干洗，还有写字楼的上班族专门绕路送衣服来。” 他算了一笔账，开店第一个月营收刚过 1 万元，第三个月就突破了 2 万元，一年后月营收稳定在 3 万元以上，旺季时能达到 4 万元。“除去房租、水电和人工成本，每个月纯利润能有 1.5 万元左右，比当初找工作的工资高太多了。”

如今的陈阳，再也不是当初那个懵懂的创业小白。每天早上九点开门，整理衣物、接待客户、安排清洗流程，虽然忙碌但充实。他说，当初要是跟风找工作，每个月工资也就四五千，想在老家买房买车不知要等到什么时候。“创业最重要的是选对行业、找对品牌。赛维给了我技术、设备、营销全方位的支持，让我从一个什么都不懂的大学生，变成了能独当一面的店老板。”

现在，陈阳已经在规划下一步发展，打算明年在新城区再开一家分店。他常常跟身边想创业的年轻人分享：“不用觉得创业门槛高，中小成本的刚需行业其实很适合年轻人。选一个靠谱的加盟品牌，跟着总部的脚步踏实干，小生意也能做出大成就。” 从一名刚毕业的大学生到月入过万的创业者，陈阳用两年时间证明，只要选对赛道、找对帮手，平凡的行业里也能闯出属于自己的精彩。